標(biāo)簽： 肯德基
價格指導(dǎo)是指利用客戶尋求誠實(shí)和利益的心理，在價格制定中采取的措施。價格吸引策略是肯德基經(jīng)營中常用的定價策略，可以刺激顧客的消費(fèi)欲望，增加營業(yè)額。如果肯德基的店主靈活運(yùn)用價格吸引策略，將對提高肯德基的利潤水平起到重要作用。那么，開肯德基如何用價格引導(dǎo)顧客消費(fèi)?價格誘導(dǎo)策略的常用方法如下：
1.吉祥數(shù)字價格策略
該策略是指使用客戶對不同數(shù)字的心理反應(yīng)來確定產(chǎn)品的價格并吸引顧客。例如，對于一些喜歡追求經(jīng)濟(jì)效益且對價格更敏感的客戶，采用小數(shù)點(diǎn)定價策略或奇數(shù)定價策略。例如，當(dāng)產(chǎn)品以30元的價格實(shí)施時，設(shè)定為28元，這更有利于銷售。價格吸引策略也經(jīng)常使用吉利數(shù)字來競價以迎合顧客的吉祥心理。例如，“8”代表財富，“6”代表繁榮，“9”代表持久性。
2.價格誘餌策略
使用這種方法時，誘餌的選擇非常重要。必須注意誘餌工作的簡單性，以避免直接人力成本的增加和銷售的不可能性。誘餌飲料應(yīng)該是客戶熟悉和喜歡的。為了控制誘餌產(chǎn)品的價格范圍和與其他產(chǎn)品的互補(bǔ)性，誘餌產(chǎn)品的價格不應(yīng)低于原材料和人力資源的成本。同時，應(yīng)略微增加其他產(chǎn)品的價格，以彌補(bǔ)誘餌產(chǎn)品的利潤和成本。如果競爭對手的代表性飲料被誘餌，將會取得更好的結(jié)果。
3.幸運(yùn)抽獎策略
這一策略源于百貨商店的獲獎銷售策略，是吸引顧客抓住機(jī)會的策略。在實(shí)施過程中，顧客可以聲稱，當(dāng)消費(fèi)達(dá)到一定比例時，他們可以作為肯德基的幸運(yùn)客人參加肯德基的抽獎活動。獎品可以是免費(fèi)餐、優(yōu)惠券或紀(jì)念品。但是，在實(shí)施本法時，必須注意事先征得有關(guān)部門的同意，爭取公平合理，做好分配比例，做好組織實(shí)施工作。
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